Europäische Käufer
Frankreich
Die meisten Franzosen haben eine kontaktfreudige Persönlichkeit, sind sehr gesprächig, haben eine romantische Natur, legen Wert auf Freizeit und haben kein ausgeprägtes Zeitgefühl. Beim Handel mit ihnen ist es wichtig, die französische Etikette zu respektieren, vorzugsweise Französischkenntnisse zu beherrschen, und sich nicht nach politischen Neigungen, religiösen Überzeugungen, persönlichem Einkommen oder anderen persönlichen Angelegenheiten französischer Kaufleute zu erkundigen. Sie haben hohe Ansprüche an die Qualität der Produkte und verlangen eine edle Verpackung. Darüber hinaus sollte der Aushandlung von Vertragsdetails besondere Aufmerksamkeit gewidmet werden, und es sollte Personal entsandt werden, das der französischen Seite entspricht, um mit ihnen zu verhandeln.
Großbritannien
Die Briten schätzen ihre Identität und Hierarchie und müssen bei Verhandlungen auf Statusgleichheit achten. Bei Geschäftsverhandlungen ist es wichtig, das Diskussionsthema zu wählen, Diskussionen über Politik zu vermeiden und über das Wetter zu sprechen. Es ist wichtig, den Zeitplan einzuhalten und auf die Schadensersatzklausel im Vertrag zu achten.
Deutschland
Die Deutschen sind streng und standardisiert, legen Wert auf Effizienz, streben nach Qualität, haben einen vorsichtigen und stetigen Verhandlungsstil und folgen typischerweise dem Prozess. Daher sollte bei Verhandlungen mit deutschen Unternehmern auf die Ansprache geachtet werden, eine angemessene Verhandlungsvorbereitung erfolgen und die Produktqualität im Vordergrund stehen.
Russland
Russische Geschäftsleute haben Spaß daran, nach Plänen zu arbeiten, große Verträge auszuhandeln, Transaktionsbedingungen zu fordern und sich für technische Details zu interessieren. Sie legen großen Wert auf den technischen Inhalt und die Anspruchsklauseln in Verhandlungsprojekten und sind besonders gut im Verhandeln.
Italien
Italiener sind kontaktfreudig und enthusiastisch, aber bei Vertragsverhandlungen und Entscheidungen sind sie vorsichtiger. Sie sind eher bereit, mit inländischen Unternehmen Geschäfte zu machen, und wenn sie mit ihnen zusammenarbeiten möchten, müssen sie nachweisen, dass Ihre Produkte kostengünstiger sind als italienische Produkte.
Nordeuropa
Nordische Käufer aus Finnland, Schweden, Norwegen, Island, Dänemark und anderen Ländern sind einfach, bescheiden, beständig, methodisch und ruhig. Nicht gut im Verhandeln, bespricht Dinge gerne faktenbasiert, praktisch und effizient; Wir legen großen Wert auf Produktqualität, Zertifizierung, Umweltschutz, Energieeinsparung und andere Aspekte, wobei der Preis stärker im Vordergrund steht.
Amerikanische Käufer
Nordamerika umfasst Länder wie die Vereinigten Staaten, Kanada, Mexiko, Honduras, Panama und Südamerika umfasst Länder wie Kolumbien, Venezuela, Ecuador, Peru, Brasilien, Chile und Argentinien.
Nordamerika (USA, Kanada, Mexiko)
Nordamerikanische Käufer legen im Allgemeinen Wert auf Effizienz, schätzen die Zeit, streben nach praktischen Vorteilen und legen Wert auf Werbung und Erscheinungsbild.
Besonders in den USA trifft man gerne schnelle Entscheidungen und legt Wert auf Effizienz. Bei Verhandlungen oder Angeboten mit amerikanischen Käufern sollte besonderes Augenmerk auf das Ganze gelegt werden und das Angebot sollte eine vollständige Lösung unter Berücksichtigung des Ganzen bieten.
Die meisten Kanadier haben eine konservative Persönlichkeit und mögen keine Preisschwankungen. Sie bevorzugen Stabilität und Stabilität. Kanada sollte ein Land mit hoher Glaubwürdigkeit sein.
Darüber hinaus sollte die Haltung bei Verhandlungen mit Mexikanern verständnisvoll sein, und eine ernsthafte Haltung ist für die Verhandlungsatmosphäre vor Ort nicht geeignet. Lernen Sie, „Lokalisierungs“-Strategien anzuwenden.
Südamerika (Peru, Chile)
Südamerikanische Käufer sind hartnäckig, individualistisch, gemächlich und emotional und streben nach großen Mengen und niedrigen Preisen. Beim Verhandeln sollten sie Einfühlungsvermögen zeigen. Aufgrund der Variabilität der lokalen Finanzpolitik sollte man bei Geschäften mit südamerikanischen Kunden, die L/C nutzen, besonders vorsichtig sein und lernen, eine „Lokalisierungs“-Strategie anzuwenden. Respektieren Sie Bräuche, Gewohnheiten und Überzeugungen und vermeiden Sie politische Themen in Verhandlungen.
Unter ihnen mögen peruanische Kunden die Zahlen „13“ und Freitag nicht. Sie glauben, dass es sich dabei um Unglückszahlen handelt, die Unglück bringen können, weshalb sie es vermeiden sollten, bei der Kommunikation mit peruanischen Kunden auf den Blitz zu treten.
Chilenische Kunden legen großen Wert auf die Produktqualität und achten möglicherweise nicht besonders auf Preisunterschiede. Solange Sie ihnen qualitativ hochwertige Produkte anbieten können, werden chilenische Kunden sehr treue Kunden sein.
Asiatische Käufer
Irak/Iran/Saudi-Arabien
Familienwerte haben, Loyalität und Freundschaft schätzen, stur und konservativ sein und ein langsames Lebenstempo haben. Unter ihnen ist in den Augen der Araber die Glaubwürdigkeit am wichtigsten. Geschäftsleute müssen zunächst ihre Gunst und ihr Vertrauen gewinnen, ihre religiösen Überzeugungen respektieren, politische Themen meiden, sich von Frauenthemen fernhalten und Allah respektieren. Sie nutzen bei Verhandlungen mehr Körpersprache und haben Freude am Verhandeln. Achtung: Araber lesen Bilder von rechts nach links.
Japan
Japaner sind introvertiert und vorsichtig, achten auf Etikette und zwischenmenschliche Beziehungen, sind selbstbewusst und geduldig, haben eine starke Planung, konzentrieren sich auf langfristige Interessen, haben hohe Standards bei der Inspektion, aber auch eine hohe Loyalität. Die in Verhandlungen am häufigsten verwendeten Methoden sind „Radtaktiken“ und „Schweigen, das das Eis bricht“.
Korea
Koreaner legen mehr Wert auf Etikette, sind gut im Verhandeln, haben eine klare Organisation, starke Logik und ein starkes Verständnis und Reaktionsfähigkeit. Sie legen Wert darauf, eine Atmosphäre zu schaffen, und ihre Geschäftsleute sind im Allgemeinen nicht höflich, sondern haben eine ernste oder sogar würdevolle Haltung. Lieferanten sollten umfassend vorbereitet sein, ihre Denkweise anpassen und sich nicht von der Dynamik der anderen Partei überwältigen lassen.
Südostasien
Die meisten südostasiatischen Geschäftsleute sind relativ freundlich und haben eine sanfte Persönlichkeit. Wenn sie mit ihnen verhandeln, sind sie tendenziell harmonischer. Ihre Einstellung ist aufrichtig, ihre Arbeit ist vertrauenswürdig und professionell und sie haben ein ausgeprägtes Zeitgefühl. Beim Kauf von Produkten werden Produkte mit günstigen Preisen, hervorragender Qualität und hoher Wirtschaftlichkeit beliebt sein.
Afrikanische Käufer
Die afrikanische Region ist stark in zwei Ebenen gespalten, mit relativ geringen und unterschiedlichen Beschaffungsmengen. Die Nachfrage nach Waren ist jedoch relativ dringend, und die meisten von ihnen nutzen T/T- und Barzahlungsmethoden und nutzen nicht gerne L/C. Eines ist besonders zu beachten: Obwohl es im Handelsbereich viele afrikanische Betrüger gibt, sind viele afrikanische Großhändler in der Region oft privilegiert, nicht nur reich, sondern auch mächtig. Lieferanten sollten ihr Bestes geben, um die Informationen der anderen Partei zu verstehen und zu analysieren, mehr Gespräche zu führen und den Ruf der anderen Partei sorgfältig einzuschätzen.
Ozeanische Käufer
Zu den ozeanischen Ländern gehören Neuseeland, Australien, Fidschi, Tonga, Tuvalu, Samoa, Vanuatu, Kiribati, Salomonen, Marshallinseln usw. Unter ihnen legen die Australier großen Wert auf die Gleichheit der Menschen und legen Wert auf Gegenseitigkeit und Nichtdiskriminierung. Sie legen Wert auf Freundschaft, sind gut in der Kommunikation und unterhalten sich gerne mit Fremden. Ihre Sprache ist äußerst höflich, sie sind es gewohnt, leise zu flüstern, und sie haben ein ausgeprägtes Zeitgefühl; Lokale Geschäftsleute legen im Allgemeinen Wert auf Effizienz, bleiben ruhig und gelassen und unterscheiden zwischen öffentlich und privat.
Schreiben Sie am Ende
Die oben genannten Merkmale von Käufern aus verschiedenen Ländern dienen nur als Referenz, es handelt sich dabei jedoch lediglich um eine Allgemeingültigkeit, und die Besonderheiten variieren immer noch von Person zu Person. Dieser Artikel ist voller Trockenwaren. Es wird empfohlen, ihn für die zukünftige Verwendung aufzubewahren
